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青岛啤酒:合理化品牌结构对战准战略市场

发布时间:2018-10-08 来源:中国亚博网上电子娱乐专业网

青岛啤酒:合理化品牌结构对战准战略市场 行业布局仍不稳定,竞争依然激烈。啤酒行业经过10年整合,形成了目前的寡头竞争格局,但竞争局面尚不稳定。华润、燕京、青岛、英博四大家的市场占有率可达60%,但其各自的市场占有率均不足20%,未来5年内行业竞争将不会减弱,各家将以省为单位抢占市场。在其市场占有率处于30-40%的区域竞争将日益激烈,逐出一个占有率可达50%以上的品牌将是这些区域的必然趋势,但在各大家市场占有率超过50%以上的优势区域,竞争程度将有所减弱。目前,各大家占有率超过50%以上的区域主要有华润的辽宁、安徽、四川,燕京的北京、广西、内蒙,以及青岛的山东、陕西。而处于激战区的省份主要有广东、江苏、浙江、湖南、湖北、河北。在未来的竞争环境中,公司将坚持理性竞争,集中优势力量逐个突破,严格控制销售费用,以维持公司可持续的良性发展。 积极发展华北、华东、四川等准战略市场。公司的优势市场主要集中在山东、陕西两地。青岛、陕西、广东三地收入可占总收入的70%以上,利润占比更达100%以上。其中,大本营青岛地区市场占有率高达90%左右,是公司最主要的收入、利润来源;在合并了烟台啤酒、趵突泉啤酒后,公司在山东其他地区的市场占有率也得到了明显提高,可达50%以上水平。未来,公司将把华北(河北、北京)、华东(上海、江苏)、四川等地作为公司发展的准战略性市场,积极培育。目前,公司在安徽、江苏、四川的发展势头良好。石家庄作为新兴市场,近几年增长势头也非常迅猛,今年销量将近20万吨。北京地区因是燕京啤酒(000729,股吧)本部所在地,竞争对手优势基础较为扎实,公司一直以来的前进步伐较为艰难,今年也有望在产品结构改善与成本大幅下降的助推下,扭亏为盈。

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